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Con ventas millonarias, las maquinarias volvieron a ser las “vedettes” de los negocios
05-03-2011
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Información enviada por: Expoagro

Las empresas de maquinaria agrícola cerraron un balance más que positivo en la última jornada de Expoagro 2011, con operaciones de venta millonarias y una gran afluencia de público interesado que se acercó a los distintos stands.

Con más de 200 operaciones cerradas en este rubro y por una cifra estimada que asciende a los $11,7 millones, sólo según los datos revelados, los representantes de las firmas de maquinaria agrícola destacaron la calidad del público que participó de la muestra y que se acercó a los stands con consultas puntuales. De hecho, se registraron más de 4.500 consultas, lo que demostró una vez más el potencial que tiene Expoagro para acercar clientes y negocios.
Incluso se percibió un clima en el que la demanda superó a la oferta disponible en el mercado, tanto por las restricciones a las importaciones como por las numerosas solicitudes en algunos rubros.
Otro de los puntos fuertes que se vio en esta Expoagro 2011, fue la gran cantidad de novedades, presentaciones y lanzamientos que se hicieron.
Entre las novedades que se presentaron, se destacan la línea de cosechadoras LEXION 700 de Claas, la Pulverizadora STIHL SR 450, las nuevas cosechadoras MA 1370 y la MA 1475 Axial Max de Metalfor, el mixer vertical Akron MXR 14, dos nuevas tolvas de Cestari y la sembradora a chorrillo 32000 DCF de Bertini.
Los bancos tuvieron un gran movimiento y recibieron gran cantidad de solicitudes de financiamiento. Desde el Banco Provincia de Buenos Aires, Carlos Saavedra, subgerente de Red de Filiales, contó que recibieron 300 solicitudes por $85 millones. Germán Magnoni, gerente de Leasing del Banco Supervielle, afirmó que “se cerraron operaciones por más de $2 millones”.

La industria automotriz también encendió sus motores en Expoagro y respondió a miles de consultas. Ford, Volkswagen, Yamaha, Renault, Scania, Nissan, Mitsubishi Motors, Mercedes Benz, Honda, Hyundai Motor, General Motors, Firestone, Citröen, Zanella, fueron algunas de las marcas que estuvieron presentes en Expoagro 2011. Con algunas ventas pactadas, las distintas marcas no pararon de establecer contactos y atender a la gran cantidad de público que se acercó, alrededor de las pistas de manejo.

Sin embargo, la restricción a las importaciones fue uno de los motivos que trabó algunos negocios. Las empresas importadoras fueron las que más sufrieron esta situación y, pese a la gran cantidad de consultas y pedidos puntuales, en algunos casos se les dificultó la concreción de operaciones. Claas, New Holland, John Deere, fueron algunas de las empresas que se vieron afectadas por esta coyuntura.

En una recorrida por la exposición, Expoagro.com habló con algunos representantes de las firmas que estuvieron presentes y recabó algunos datos interesantes.

La cordobesa Metalfor -que este año lanzó dos nuevas cosechadoras en Expoagro (la MA 1475 Axial Max y la MA 1370 convencional)- cerró 10 operaciones y estableció más de 300 contactos. Desde la firma destacaron la gran cantidad de consultas que atendieron, sobre todo en lo que es pulverizadores y equipos de arrastre, así como las nuevas cosechadoras.

Las tolvas Cestari cargaron con consultas del público interesado. Fabricio Mayé, gerente comercial, contó que si bien no se cerraron operaciones, se pasaron varios presupuestos. Además, este año la firma lanzó dos nuevos modelos al mercado: las tolvas de 29.000 litros con tubo de 580 mm, 1 eje con balancín; y las tolvas de cuatro ruedas también de 29.000 litros con tubo de 580 mm.

En tanto, desde Akron contaron orgullosos que superaron las 400 consultas en los cuatro días, y concretaron 16 ventas.

La firma Apache, fabricante de la sembradora oficial de Expoagro, cerró un balance más que positivo en estos cuatro días: vendió un total de 20 equipos entre sembradoras, tractores, acoplados, mixers y acoplados tolva, por un total de ventas superior a los $2,5 millones.

Desde Mainero se mostraron más que conformes con los niveles de contactos que registraron. Casi 450 consultas y 5 negocios cerrados por $400.000. “Participar en Expoagro nos permite ponernos en contacto con gran cantidad de gente en un lapso muy corto y también con clientes, para ponernos al día de las necesidades actuales. Además, es un buen instrumento de medida para compararse con lo que hay hoy en el mercado”, señaló Marcos Formica, de Mainero.

Richiger, que vino con algunas novedades como la nueva tolva de 24 m3 con sistema direccional en las ruedas de atrás, extractora de arroz de mayor rendimiento y un cargador lateral –premiado con medalla de plata en el Premio Ternium Expoagro a la Innovación en Maquinaria Agrícola-, realizó más de 350 presupuestos y cerró entre 15 y 20 operaciones, por una cifra aproximada de $700.000.

La firma PLA cerró 5 operaciones por un total de $2,8 millones. Y en cuanto a consultas, entregó 370 presupuestos. “Expoagro es la feria más importante que hay en Argentina, en la que hay que estar”, aseguró Miguel Scotto, director de Mercados Internacionales.

Por su parte, la fábrica Crucianelli de Armstrong, pasó entre 200 y 250 cotizaciones. Valoraron los 15 contactos con los que acordaron terminar de cerrar la venta y realizar la entrega la próxima semana.

El stand de John Deere, tractor oficial de la muestra, fue uno de los más visitados. Ocupando dos lotes sobre la avenida principal, la firma presentó “una línea de tractores ideal para una siembra de precisión: la serie 7J que va desde los 185 HP a los 225 HP con Piloto Automático AutoTrac™, la serie 6J, el 6180J. En menores potencias y destinados a un uso múltiple o netamente ganadero, presentaron el tractor 5725 de 92 hp con transmisión 12/12 con inversor electrohidráulico; el tractor 6100D de 100 HP. También presentó las muy esperadas plataformas de lonas flexibles, en sus modelos modelos 635FD y 640FD de 35 y 40 pies respectivamente y la plantadora DB44 con espaciamiento de 38 centímetros, ideal para una siembra prolija, veloz y con la distancia entre líneas que el mercado requiere.

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