La Nación 28-06-2019 - Fernando Bertello En medio de la creciente importancia de las startups y Agtechs vinculadas con nuevas tecnologías en el agro, allí se abren paso las potenciadoras que buscan unir puntas entre innovadores y productores. Pero, ¿qué son las potenciadoras?, ¿cómo actúan?, ¿qué se puede esperar de ellas en el ecosistema del agro?

Sobre todo esto se refirió Sebastián Pizone, gerente ejecutivo de Nesters, que creó una red de potenciación con CREA y que pronto va a realizar una serie de presentaciones en diversos puntos del país.

-¿Qué es Nesters y a qué apunta?

-Nesters es una potenciadora. Lo que hacemos es potenciar el ecosistema (diversos actores interactuando) transformándolo en comunidad (diversos actores interactuando con un fin común).

El concepto de potenciación tiene que ver con abrir el juego y compartir innovación con una red de productores y empresarios del agro. El proceso comienza mostrando empresas que cuenten con tecnología de alto impacto para que el productor pueda hacer testeos a campo de algunas de ellas. A partir de esto se genera una interacción entre las partes y en definitiva un feedback de valor que permite hacer una mejor adaptación de las soluciones al mercado.

Como tercer eslabón de este camino, el ideal es llegar a la adopción de tecnología por parte de los clientes y, en última instancia, proponer vehículos de inversión para aquellos que quieran asociarse a los emprendedores que están en una etapa en donde necesitan inyección de capital para avanzar con el desarrollo, formar equipos y profesionalizar sus empresas.

En resumen, la potenciación se compone entonces de estos cinco elementos: identificar emprendimientos tecnológicos de alto impacto y potencial; generar un espacio (redes de potenciación) en donde se presenta esta tecnología a nuestra Red de Nesters (productores y empresarios agropecuarios); facilitar la prueba de la tecnología a cambio de un feedback estandarizado; promover la incorporación de aquella tecnología que haga sentido en las empresas de la Red de Nesters; proponer vehículos de inversión para aquellos que conforman la Red de Nesters y quieran asociarse a los emprendimientos tecnológicos aportando capital a cambio de acciones de las compañías.

- ¿De qué se trata la red de potenciación Nesters-CREA?

-La Red de Potenciación Nacional de Startups Agtech 2019 es una iniciativa que Nesters está llevando adelante junto con CREA y con el apoyo de la Sociedad Rural Argentina.

A través de encuentros de trabajo colaborativos y en red, seleccionamos las soluciones tecnológicas de mayor impacto y a los equipos emprendedores más talentosos, los presentamos a productores y empresarios agropecuarios y fomentamos la prueba de estas soluciones con el objetivo de fortalecerlas y perfeccionarlas con el know-how de quienes conforman la red de Nesters. Una consecuencia natural de esta dinámica es la vinculación del "ag" con el "tech" y su resultado es el incremento en la tasa de adopción de tecnología en las empresas agropecuarias.

-¿Por qué la crearon?

-La creamos como una herramienta para materializar nuestra visión: la Argentina se encuentra ante la oportunidad histórica para transformar el agro de la mano de la tecnología ya que cuenta con el capital humano, los recursos naturales, la cultura emprendedora y el expertise necesario para liderar este cambio.

Sebastián Pizone, de Nesters Sebastián Pizone, de Nesters

-¿Cómo están viendo el desarrollo de las agtechs en la Argentina?

-La cantidad de startups locales en agtech aumentó considerablemente a partir del 2015, y aunque este último año este crecimiento sufrió una desaceleración, contamos con más de 100 startups, lo cual en la región nos deja segundos detrás de Brasil (250) pero delante de Chile (50), Colombia (25) y Uruguay (20).

Si bien un porcentaje menor de estas startups (en un estadio temprano) han dejado de existir, la mayoría de ellas han crecido y se fortalecieron logrando una mejor adaptación al mercado, en algunos casos debiendo modificar sus modelos de negocio.

Con un ecosistema aún incipiente, el desarrollo de las agTech depende en gran medida de una mayor toma de conciencia sobre la oportunidad que se nos presenta y la amenaza que representa no involucrarse, un conocimiento más acabado sobre las buenas prácticas de inversión y los canales de involucramiento, identificar por parte de los emprendedores las necesidades de las compañías y cuál es la percepción de valor de parte del productor, un mercado de capitales de riesgo más dinámico y de mayor tamaño.

En relación a los emprendedores que se mantienen en carrera, estamos viendo que éstos reciben nuevas inversiones y crecen en equipo, aunque notamos también que para lograr que ese crecimiento sea más veloz y para un mayor número de emprendimiento tenemos que trabajar en la vinculación entre las partes. Aquí es donde estamos poniendo nuestros esfuerzos, generando espacios donde emprendedor y adoptante de tecnología se encuentren e interactúen para lograr una mayor implementación de esas soluciones a campo.

-¿Está creciendo la inversión en agtech en el país?

-La inversión en agtech en el país está creciendo. Esta tendencia incremental viene manteniéndose año a año y no solo en la Argentina sino a nivel mundial.

Prueba de esto son algunos de los datos que surgen del último reporte de Finistere Ventures, que incluye las inversiones en agtech hasta octubre de 2018. Las mismas fueron de US$1600 millones en 209 transacciones, con la expectativa de cerrar el año superando el monto alcanzado en 2017, que fue de alrededor de US$1900 millones. Lo llamativo del número tiene que ver con el salto logrado, ya que en 2015 estos valores rondaban los US$600 millones y en 2011 los US$400 millones.

Por otro lado, para el mercado latinoamericano, nos encontramos con que incluyendo el mes de octubre las inversiones recibidas por el sector superaron los US$120 millones, con la particularidad de que la última ronda recibida por CargoX en Brasil significó la mitad de este monto.

En la Argentina, también incluyendo información hasta el mes de octubre, se estima que el monto total recibido para 2018 fue de alrededor de US$8 millones, liderado el mismo por empresas como Agrofy (US$6millones), Kilimo (US$950.000) y Auravant (US$350.000).

Si hablamos de cantidad de transacciones o inversiones en startups en el país independientemente de la vertical, en el 2016 se registraron 59, en el 2017 54 y el año pasado ascendieron a 79. Según el último informe de Arcap (Asociación Argentina de Capital Privado, Emprendedor y Semilla) podemos diferenciar inversiones en Capital Semilla (hasta US$1 millón) de Capital Emprendedor o Venture Capital (más de US$1 millón) y establecer un ranking entre inversiones de diversas verticales donde se destacan FinTech, AgTech y Health/BioTech, y donde vemos que en lo correspondiente a Capital Semilla el agro se posicionó segundo, mientras que en Venture Capital lo hizo como tercero.

-¿Cómo serán y dónde los encuentros Nesters-CREA que están proyectando?

-Vamos a desarrollar cinco encuentros a lo largo del segundo semestre del año, empezando por Palermo en el marco de la Rural y de la mano de Sociedad Rural Argentina (SRA) y terminando en Salta, pasando por Pergamino, Río Cuarto y Coronel Suárez.

Es importante destacar el rol de los socios estratégicos que se han sumado a la Red de Potenciación como lo son el PIT (Polo de Innovación Tecnológica Pergamino), la agencia Córdoba Innovar y Emprender y la Secretaría de Producción de Coronel Suárez, entre otros. Su rol es clave ya que son organizaciones locales con conocimiento de los interlocutores de la comunidad y juntos nos potenciamos para alcanzar un mayor efecto.

En cuanto al cómo, hemos creado una dinámica de encuentro con la cual nos sentimos cómodos y en la que confiamos que aporta valor a las partes involucradas. La misma consiste en darle espacio a referentes del ecosistema ya sean emprendedores, empresarios o individuos vinculados para que transmitan su visión sobre los beneficios de implementar tecnología y cómo está cruzando los diferentes modelos de negocio en todas las industrias.

También proponemos un momento para que los emprendedores presenten sus propuestas de valor y expongan cómo es que a través de éstas podemos conseguir un agro más rentable, sostenible y digital. Por último proponemos un espacio de vinculación para que aquellos interesados en obtener mayores detalles, puedan obtener toda la información necesaria y avanzar con una prueba a campo, todo esto de manera directa con los emprendedores, sin intermediarios. Lo que pedimos a cambio a aquellos que prueban las tecnologías es que completen un formulario de feedback especialmente diseñado por Nesters y CREA, el cual aporta una vez consolidado un gran valor tanto a los emprendedores como a la red de productores.
Por: Fernando Bertello