La Voz del Interior 17-05-2019 - Favio Ré La empresa nació en 2007, en pleno “boom” de las commodities agrícolas, cuando los “pooles” de siembra eran uno de los negocios de mayor crecimiento en el país, de la mano de inversores externos al agro que veían en esta actividad una oportunidad de maximizar sus ganancias.

Pero el aumento de las retenciones y un fenómeno de precios internacionales que en forma gradual se fue reduciendo alejaron a estos inversores. Así las empresas mutaron su estrategia hacia la necesidad de mantener indicadores productivos y de rentabilidad, pero con un menor nivel de costos.

Hoy, desde Río Cuarto, Siembras Argentinas administra 23.000 hectáreas en las que consiguió esa eficiencia con una apuesta 4.0: la utilización de imágenes satelitales, drones y software de gestión para trazar estrategias de siembra y fertilización variable. Con el modelo no sólo logró ahorrar dinero sino también obtener mejores márgenes brutos.

“El negocio, al haber cambiado tanto, nos exigió adaptarnos a nuevas técnicas, como las imágenes satelitales, la agricultura de precisión, el control de herramientas y de insumos, que a veces puede generarte un mayor costo inicial pero conlleva más eficiencia. Se ha vuelto un negocio de números muy ajustados, que camina por una línea muy delgada y hay que controlarlo al detalle, con mucha profesionalización”, comenta Guillermo Lenti, titular de Siembras Argentinas.

El empresario es además presidente de la Fundación Agropecuaria para el Desarrollo de Argentina (Fada), que ayer inició su Congreso Imagina en Río Cuarto (ver página 3). “Pertenecemos a Fada desde su fundación en 2009 y como la presidencia es rotativa cada dos años entre los socios, actualmente me corresponde”, agrega.

Mirada tecnológica

La empresa se define como una proveedora de servicios para el agro, que apunta a la originación de granos. Y tiene un socio clave: el grupo Los Grobo. El 75 por ciento de las hectáreas que administran son para una de las mayores compañías agropecuarias del país.

“Les manejamos el negocio de originación de principio a fin: buscamos la tierra, la alquilamos, planteamos los modelos agrícolas, contactamos los contratistas, los fletes. Les llevamos adelante toda la gestión productiva”, destaca Lenti.

Precisamente, esa conexión con la empresa fundada por los Grobocopatel les permitió acceder a la plataforma Frontec. Se trata de un desarrollo que combina tecnología aeroespacial e informática, para poder ejecutar agricultura de precisión y por ambientes. Es un sistema que nació de una asociación de los Grobo con la sociedad estatal Invap.

“Frontec, con imágenes satelitales, permite observar un lote en capas y en un historial de 15 años. Se puede mirar cómo evolucionó en ese tiempo, analizar cuáles son las zonas más fértiles y las menos, para a partir de ellos plantear las estrategias de siembra y fertilización”, indica Lenti.

Y añade: “Lo que se logra con esto es más eficiencia en el ahorro directo de insumos. Aportar menos semillas o más fertilizantes, dependiendo del lote, a la hora del rendimiento se manifiesta. Pero más que en el rinde, se nota en el ahorro de los insumos”.

La empresa utiliza también para sus servicios un sistema denominado Smartfield, con el cual lleva adelante la gestión de las labores agrícolas. A través de una firma especializada cuenta con revisiones periódicas de la maquinaria, capacitación a contratistas y control de las labores, entre otros trabajos, que se pueden observar en una plataforma on line.

Los ensayos realizados por Siembras Argentinas confirman que la implementación de estas tecnologías permite ganar en eficiencia.

Por ejemplo, el maíz aporta testimonio de ello. La compulsa fue entre un testigo de 75 hectáreas con alto potencial de rinde al que le aplicaron un tratamiento convencional (70.500 semillas por hectárea de siembra y 150 kilos por hectárea de urea de fertilización). Su comparación fue con el mismo lote dividido en 49 hectáreas con potencial medio de rendimiento y otras 26 de alta productividad, con siembra y fertilización variada (65.000 semillas y 148 kilos por hectárea en las medias y 72.000 semillas y 190 kilos por hectárea en las mejores).

¿El resultado? Pese a una mayor inversión inicial en tecnología, el manejo variable aportó –con una mayor producción– un plus de margen bruto de casi 100 dólares por hectárea.