Clarín 20-03-2019 - Mauricio Bártoli

Mauricio Bártoli La agroindustria y la producción de energía se distinguen cada vez más como los sectores más importantes de la economía argentina. En ese sentido, YPF, la principal empresa del país, decidió acercarse aún más al campo con dos acciones que pegaron fuerte en el marco de Expoagro 2019. El martes, relanzó su red de estaciones hasta ahora denominadas YPF Directo, con el nuevo nombre de YPF Agro, un signo elocuente de mayor acercamiento al sector. Y el jueves selló una alianza estratégica por tres años con Exponenciar SA, la empresa organizadora de la megamuestra, que implicará un trabajo en conjunto para potenciarse mutuamente.
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En el stand de YPF Agro , en “La Capital Nacional de los Agronegocios”, el presidente de la compañía, Miguel Gutiérrez, acompañado por Santiago Martínez Tanoira, vicepresidente ejecutivo de downstream y Nicolás Winschel, gerente de Negocios Agro, firmaron el acuerdo junto a Alberto Marina, presidente del Directorio de Exponenciar y Martín Schvartzman, director de Exponenciar.

Esta alianza representa la unión estratégica entre dos referentes que apuestan al desarrollo de la cadena agroindustrial argentina.
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“En YPF estamos trabajando para los dos motores centrales del presente y del futuro de Argentina: el agro y Vaca Muerta. Son dos vectores que nos pueden llevar a otro nivel como país, como economía, como sociedad. Creciendo, generando empleo, atrayendo inversiones y compitiendo con el mundo”, explicó Gutiérrez.

Marina manifestó que “YPF representa valores argentinos en su más arraigada producción. Hoy no es energía solo tradicional, ha avanzado en todos los sentidos y se integró en toda la cadena de valor productiva. Es esencial para el país su éxito, sustentabilidad, y para nosotros es un honor contar con ustedes asociados a Expoagro y todo lo que eso representa”. En el mismo sentido, Schvartzman expresó que es desde Exponenciar “consideramos a YPF como un socio estratégico y un gran abastecedor de energía para todos los argentinos, por eso formalizamos un acuerdo a largo plazo que genere valor a nuestros clientes. Hoy iniciamos el sueño”.

Tras la firma del acuerdo, Gutiérrez se refirió en detalle a este paso trascendente.
El presidente de YPF, Miguel Angel Gutiérrez, respondió preguntas periodísticas luego de la firma del acuerdo. Foto: JUAN JOSE GARCIA - CLARIN

El presidente de YPF, Miguel Angel Gutiérrez, respondió preguntas periodísticas luego de la firma del acuerdo. Foto: JUAN JOSE GARCIA - CLARIN

-¿Qué expectativas tienen con la asociación agro y energía, como conjunción de dos sectores clave para el desarrollo de la Argentina?

-Estamos muy entusiasmados, lo estuvimos siempre con nuestro proyecto de YPF Directo desde que empezó hasta donde llegamos hoy, con 105 estaciones en todo el país y llegada a 22.000 clientes. Y a partir del cambio de nombre, la idea es crecer. Creemos que podemos llegar a 60.000 clientes, llegando a todos los rincones con esta propuesta de valor integrada: combustibles, semillas, silobolsa, la financiación para que la gente pueda canjear y que de alguna manera tengamos una estación de servicio especial para el hombre de campo. También buscamos ofrecer un asesoramiento técnico, para consolidar nuestra propuesta de valor, con el nuevo nombre de YPF Agro.

-¿Cómo valoran a Expoagro para acrcarse aún más al campo?

-Expoagro es la mejor plataforma, es excelente, no existiría otra, queremos ser claros. Por eso esta apuesta que estamos haciendo con todo el equipo para lanzarlo aquí y traer a todos nuestros distribuidores. Y aún más, apostamos a una interacción mucho más estrecha, colaborativa, buscando apalancar las fortalezas de YPF Agro con la potencia de Expoagro. Lo que aspiramos para los próximos años es que los productores y las empresas del sector vengan cada año a Expoagro y vean lo que vamos avanzando y el valor que les estamos ofreciendo. La mejor plataforma para eso es Expoagro.
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-¿Qué rol le asignan a los biocombustibles para la ampliación de la matriz energética argentina y la disminución de la necesidad de importar derivados de petróleo?

-Los combustibles se van a seguir importando, como también vamos a exportar. Lo que es importante es cuidar la balanza energética, que fue superavitaria hace muchos años, pasó a ser muy deficitaria no tantos años atrás, y viene mejorando camino a eliminar ese déficit dentro de 2 o tres años. Conceptualmente, los biocombustibles tienen un rol en ese marco. Creo que ese es un mercado que tiene que generar una cierta reconversión y ajuste. Nosotros mismos estamos queriendo participar en ese mercado, pero hay una ley que va a vencer y es un proceso que debe transitarse. Estuvo bien cuando hubo que llevar de la mano a ese sector y ahora tiene que salir a competir. En ese esquema, YPF está dispuesto a competir, y está haciendo todos los análisis técnicos y de rigor para ver cuándo y cómo deberíamos estar en ese mercado.

-¿Ponen foco en los precios o también en el plus de beneficio ambiental que implican los biocombustibles?

-Se analiza todo, precio, impacto ambiental y un elemento muy importante que es la calidad de los biocombustibles. Porque un asunto importante que afrontamos quienes ponemos la cara ante los consumidores es que las calidades no son auditadas. Otra cosa que quizás es menor pero para nosotros cuesta mucho dinero es que antes limpiábamos los tanques cada 18-24 meses y ahora lo debemos hacer dos veces por año, porque se genera un residuo que yo atribuyo a la falta de control de calidad. De todos modos, aspiramos a un mercado más grande, más amplio y más ordenado. Y ahí YPF va a estar.
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Los precios ante la cosecha en marcha

Está en marcha una cosecha récord, que requerirá mucha energía. Al respecto, Gutiérrez aseguró que “los precios del gasoil contribuirán al dinamismo económico esperado. Los precios de los combustibles no son un obstáculo hoy. Son los precios más bajos de la región en término de dólares. Basta compararlo con Chile, Brasil y Uruguay, no hay que ir muy lejos. Estamos en un sistema libre de precios de combustibles, que es comparable con los países que nos rodean como Brasil, Chile, Perú. Es un sistema de gran competencia entre diversas compañías y los factores que hacen al aumento de precios no se limitan al precio del crudo y del tipo de cambio, pero también hay otros elementos como nuestros clientes, la demanda, y factores impositivos. La fórmula del precio es integral y hay que acostumbrarse a que las empresas miramos todas estas variables. A veces podemos bajar los precios o subirlos menos que la inflación, que durante los meses de diciembre, enero y febrero fue mayor en general respecto del aumento del precio de los combustibles. YPF ha demostrado una gran responsabilidad en el manejo de todas esas variables, pero sí ratificamos el sistema argentino de precios libres y en competencia".