Bichos de Campo 07-08-2018 - Julia Luzuriaga Hay que aprovechar el “Día del Soltero” para venderle alimentos a China. Ese es el consejo que repiten tanto el presidente Mauricio Macri como el Ministro de Agroindustria, Luis Miguel Etchevehere, a todos tipo de empresarios exportadores. Lo hicieron ante los frigoríficos en la reunión de la Mesa de Ganados y Carnes. También lo hicieron en la tercera reunión de la Mesa de Competitividad Lechera. Todo muy bien, pero ¿de qué va esta fecha?

La festividad tiene su origen en la Universidad de Nankín en 1993 y al inicio solamente era para los hombres. Fue convirtiéndose en un evento popular en universidades chinas durante la década de los ’90. El “Día del Soltero” se celebra cada 11 de noviembre (11-11-Uno igual a uno), reivindicando el orgullo de ser solteros. Vendría a ser una especie de “hot sale” chino; una fiesta anti San Valentín en todos sus conceptos, pero que al igual que aquella mueve millones de dólares en compras a través del e commerce o comercio electrónico en todo el mundo.

Para tener una dimensión de este mega negocio, el año pasado, en sólo 24 horas, se concretaron 45.000 millones de dólares de ventas online, con picos de 175.000 órdenes por segundo. Consorcios privados chinos como Alibaba, fundado por Jack Ma, y otras firmas de ese estilo se convirtieron en estandartes de esta fecha en materia de comercio electrónico mundial.

La interacción de Argentina con Alibaba comenzó en marzo del año pasado, cuando su fundador visitó al presidente Mauricio Macri en Buenos Aires y firmó un Memorando de Entendimiento para que productos de pymes argentinas se comercialicen a través del sitio chino.

Durante esa fecha, los productos argentinos tuvieron su promoción en la web de Alibaba. Según el gobierno, la página recibió más 170 millones de visitas. Incluso se hizo un spot publicitario de parte de la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional que promocionaba el vino, la carne y se apoyaba en el futbol. Y este año volverán a emitirlo:

El evento la rompe porque más de 50.000 marcas ofrecen grandes descuentos a través de varias webs, entre las que se encuentra la tienda online china Aliexpress, que funciona para clientes en el extranjero.

Ese es el consejo de Macri y Etchevehere: atenti los empresarios agropecuarios argentinos, porque el próximo 11 de noviembre puede ser también aprovechado por ellos mediante ventas a través de Alibaba.

En diálogo con Bichos de Campo, Fernando Vilella, profesor de la FAUBA (Facultad de Agronomía) y un especialista en China, dijo que “este tipo de fechas hay que aprovecharlas a fondo porque genera oportunidades en un mercado sofisticado. Hay que tener presente que el público que compra estos productos es de buena formación, con poder adquisitivo medio alto, por lo cual lo que se vende debe ser de alta calidad y contar con trazabilidad y certificaciones”, recomendó.

Vilella destacó que “el año pasado Argentina tuvo buenos resultados con los langostinos y con el vino malbec. Un rasgo relevante es que parte de la entrega de esos productos la hizo en mano a los consumidores el propio embajador de Argentina ante la República Popular China, Diego Guelar”.

“Algo importante para ajustar este año es que a las 2 AM del 11 de noviembre del año pasado ya no quedaban más langostinos congelados ni vino malbec; por ende hay alguien que hizo mal las cuentas. Las plataformas no fueron las adecuadas, ya que se podía haber vendido 12 veces más de cantidad de langostinos y 8 veces más de vino malbec”, enfatizó Vilella.

Esto es lo que nos decía Fernando Vilella:
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Durante 2017, Vilella indicó que “se vendieron obsequios por 26.500 millones de dólares. El 90% de esa cifra fue por internet, y el 90% de lo vendido por internet se hizo a través de Alibaba, lo que equivale a que vendió la mitad de todo lo que Argentina exportó el año pasado, que fue menos de 60.000 millones de dólares. La recaudación de este tipo de festejos implica 6 veces más la recaudación del Black Friday en Estados Unidos”.

“Hace unos años yo creé la frase ´Del granero al supermercado´. Luego esa frase pasó de los asesores de Macri al propio Macri. Este tipo de fechas implica un tema muy importante desde lo estratégico, porque es un indicador de cómo se está transformando el consumidor, el cual se vuelve cada vez más sofisticado e informado, con hogares unipersonales o de pocas personas, y los cuales demandan productos de alta calidad. Ese es el target”, agregó Vilella.

Para cerrar la nota, dedicaremos una canción para todos los empresarios agropecuarios, que seguramente después de leer estos datos estarán poniéndose en clima para el 11-11 que se aproxima: