El Cronista Comercial 25-07-2018 - JULIÁN YOSOVITCH La industria de fondos comunes de inversion (FCI) fue uno de los segmentos de crecimiento más importantes en el mercado de capitales argentino. En estos últimos años logró atraer una importante cantidad de nuevos participantes, a la vez que ofreció una gama de productos nuevos e innovadores y de calidad, dirigidos por profesionales dedicados a la administración de portafolios. Desde la industria y el mercado entienden que el potencial de crecimiento hacia adelante es importante. Así también lo entienden desde Rofex, al punto que en los próximos meses buscarán lanzar un nuevo canal para masificar la distribución de FCI.

Iván Dalonso, gerente Comercial de Rofex sostiene que ‘estamos convencidos de que el crecimiento del mercado de capitales argentino se va a dar a partir del desarrollo de la industria de fondos comunes de inversión. Estos productos tienden a ser los más fáciles de asimilar para el inversor, sumado a que hay muchas sociedades gerentes muy profesionales y con una gama de productos muy amplia para el armado de los distintos portafolios‘.

A partir de esta concepción, desde Rofex entienden que lo más difícil es la distribución de los fondos comunes de inversión. "La figura de ACDI (Agentes Colocadores y Distribuidores Integrales de Fondos Comunes de Inversión) le permite a la sociedad de bolsa (Alyc) poder distribuir fondos comunes de inversión. Nosotros, desde Rofex contamos actualmente con más de 180 agentes Rofex. Estamos en contacto diariamente con varias sociedades gerentes, y unos sesenta Alycs ROFEX son también ACDIs. A partir de esto, como mercado vemos la oportunidad de proveer un canal más a los que ya existen, para poner a disposición de agentes Rofex fondos comunes de inversión de varias sociedades gerentes líderes, mediante la infraestructura de Alycs/ACDI", afirma Dalonso.

Sin la existencia de un mercado de Fondos de Rofex, cada ACDI que quiera distribuir fondos de una determinada sociedad gerente, debe hacer un acuerdo individual. Es decir, debe llevar adelante un trámite y gestión individual por cada sociedad gerente que quiera distribuir.

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"Es costoso para el ACDI generar un acuerdo por cada sociedad gerente que quiera distribuir. Del mismo modo, también es costoso para la sociedad gerente hacer el acuerdo y auditar a los ACDIs. Dado que nosotros, como mercado, tenemos acuerdos tanto con Alycs que operan en Rofex, que además son ACDIs, y vamos a tener varios acuerdos con sociedades gerentes, estamos encaminados a consolidar un canal para que la distribución sea más fácil y masiva aprovechando la fuerza de distribución de los ACDI", destaca el gerente Comercial de ROFEX

Dalonso resalta que esta herramienta representa un canal adicional de distribución de fondos de inversión y en el que, siendo ALYC y ACDI, se puedan distribuir los fondos aprovechando las optimizaciones que este canal ofrecería. Esto representa un beneficio para ambos lados.

"Se hace más fácil la distribución y menos costosa para ambas partes a la vez que el inversor tendrá a su disposición una gama de fondos más importante, dado que esperamos celebrar acuerdos con más de 15 familias de fondos". indica.

Rofex se caracteriza por ser una compañía del mercado de capitales muy dinámica en cuanto a su tecnología, generando proyectos orientados al mercado, utilizando tecnología como base de desarrollo. Desde Rofex buscan desarrollar este proyecto bajo el mismo enfoque, siendo esta herramienta un canal de distribución adicional a lo que ya existe.

En esa línea, Dalonso resalta que "esta herramienta no se opone a nada sino más bien que se complementa a lo que ya existe. Buscamos que nuestro mercado sea multiplataforma, buscando reducir costos en la distribución. No queremos competir con acuerdos individuales sino más bien potenciar lo que ya existe".

Nuestro objetivo es lanzar este canal dentro de los 60 días, que no va a tener un costo adicional para la ALYC. Probablemente el costo asociado sea que el ACDI perciba una comisión menor que si lo hace a partir de un acuerdo individual.

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