ADBlick: Con una renta estimada de 20% en esta campaña, ADBlick Granos sigue creciendo con nuevos negocios

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En un encuentro online con inversores y público general, el equipo de ADBlick Granos compartió los logros de la última campaña con resultados extraordinarios y las distintas estrategias que están incorporando para consolidar su posición en el mercado y abrir nuevas oportunidades de crecimiento. José Demicheli, CEO del Grupo ADBlick, estuvo a cargo de la apertura y comentó: "Estamos muy contentos con los resultados de esta campaña y cada vez son más los inversores que confían en nosotros, tanto particulares como institucionales de amplio renombre. Trabajamos intensamente para que nuestro sistema crezca en su cadena de valor y también para ampliar y potenciar el negocio a largo plazo". Marcelo Hegel, CFO de ADBlick Granos, explicó que la campaña que está cerrando estuvo marcada por los precios en alza y que dentro de la compañía se logró capitalizar gran parte de esa suba. "La renta estimada es extraordinaria y esperamos que llegue al 20%, un 47% superior a la pasada, que ya había sido muy buena. Si se confirma la tendencia será una de las mejores de ADBlick. Para la próxima campaña ya estamos trabajando para lograr un posicionamiento temprano, lo mismo que para los insumos. Saldremos a buscar dos dígitos y el clima será el factor clave" agregó . A continuación, Alejandro Meneses, Gerente General de ADBlick Granos, compartió un análisis de la cadena actual del negocio de granos, teniendo en cuenta cada uno de los eslabones. "Nuestro propósito hoy en día es ver de qué manera podemos escalar el negocio, es decir, crecer dentro del mismo. Empezamos a analizar y vimos que dentro de las ventas, en determinados cultivos, era posible agregar valor en originación y trading. Para eso era necesario evaluar donde somos mejores que la media y ver qué más podíamos hacer, aparte de lo que ya hacíamos". Finalmente, en lo que refiere a los insumos, vieron que era posible formar alianzas con algunos proveedores para mejorar la compra. "Si logramos generar un esquema que se retroalimenta, podemos lograr que este círculo sea virtuoso y que impulse el crecimiento". Otra instancia importante en la que encontraron una posibilidad es en el arrendamiento. "más allá del crecimiento orgánico, pudimos encontrar un formato distinto que se llama aparcería" comentó Meneses. Al respecto, Esteban Romero, Gerente de Producción, explicó en qué consiste dicho modelo. "Se trata de la siembra en forma asociativa con otro productor. Cada uno aporta un porcentaje y se lleva la misma parte de lo que aportó. La idea es encontrar en esta unión un valor agregado, un socio que aporte algo diferente y a la vez, nosotros aportar nuestros conocimientos. En ADBlick por ejemplo, somos aportantes de tecnología, también tenemos músculo en insumos y en ventas de cereales. Al mismo tiempo, sentimos que la aparcería nos permite sembrar más y tener un aprendizaje más rápido de otros productos, zonas y cultivos". Para cerrar el encuentro, Leandro Barbieri, Gerente Comercial, habló sobre las instancias de originación y trading. En relación a este punto, explicó que la originación es todo lo referido a la compra de granos en origen; asesoramiento comercial y generación de negocios con productores y agronomías y desarrollo de nuevos clientes. El Trading por su parte es la compra venta de granos en la búsqueda de un resultado económico. Este último permite generar ingresos a partir de la toma de posiciones en distintos mercados. "En el último tiempo, comenzamos a poner foco en este eslabón con el objetivo de potenciar nuestras relaciones comerciales; optimizar la estructura de recursos humanos a través de la generación de planes de carrera internos; abrirle las puertas a nuevos negocios e incrementar la presencia de ADBlick. En este sentido, buscamos dejar de ser un referente estrictamente productivo para ser también ser referentes en lo comercial". Barbieri afirmó que el objetivo para la campaña que se viene es contar con un capital de 24 millones de dólares. "La idea es asignar una parte a productores a campos arrendados, otra al trabajo con productores asociados y otra al negocio de trading, comprando en cosecha y vendiendo por pases. Nuestra meta es lograr una renta esperada del 13%, lograr más solidez y reducir el riesgo climático al negocio. Es una renta muy interesante y por sus características entendemos que es más sólida y sustentable".